Мы просто шли по тропе. А в итоге запустили нетворкинг-сообщество

Многие вещи в бизнесе я делал и делаю, отталкиваясь не от запросов аудитории, а от своих личных. Меня тревожат вопросы подбора команды, постоянно меняющиеся тренды в маркетинге и рекламе, различные регуляторы, риски, связанные с информационной безопасностью, и еще примерно тысяча разных вопросов. Все это ежедневно давит на каждого собственника бизнеса, и его задача — найти самое эффективное решение.

Лучший способ, который я вижу для себя сегодня, — это не справляться со всем самостоятельно, а объединять экспертность и энергию десятков таких же собственников. 

Дорога от Иркутска до приграничного поселка Ханх занимает 7–8 часов, поэтому можно обсудить, что происходит у каждого в проектах: где буксует, что вдохновляет, что хочется попробовать. В какой-то момент прозвучала мысль: «А что, если собрать не друзей, а группу предпринимателей и пройти с ними маршрут, который будет не только физическим, но и внутренним?»

Это показалось интересной идеей. И чем больше мы говорили, тем четче складывался пазл. Потому что я давно заметил: бизнес начинает расти быстрее, когда ты перестаешь копаться в одиночку и начинаешь обменивается опытом с теми, кто уже прошел твой путь. Нетворкинг сам по себе — мощный инструмент, а в путешествии он становится суперэффективным. Люди сближаются быстрее, доверяют больше и охотнее открываются.

Общая длина треккингового маршрута, который мы запланировали, — 50 километров. Идея была в том, чтобы сначала дать группе физическую нагрузку и заставить преодолеть жару, вес рюкзака, ограничения в еде и воде. После расслабленный вайб на яхте, отдых и «ничегонеделание».

Маршрут был таким: Анталия — бухта Сазак — Адрасан — Мыс Гелидония — деревня Караоз — Демре — Кекова — Фетхие — острова Гёджека — Анталья. Это не та попсовая Турция, к которой все привыкли, — это дикий аутентичный маршрут с возможностью погрузиться не только в природу, но и быт местных.

По мотивам этого путешествия мы разработали программу, которую можно адаптировать практически под любую группу и бизнес-запрос. Начиная с интеграции новых сотрудников и поощрения топ-менеджемента, заканчивая урегулированием конфликтов и заключением сделок. Ниже ссылка, посмотрите.

В обычной жизни мы обсуждаем бизнес в переговорках, на зумах или между делом в машине. В походе все по-другому. Когда ты идешь по тропе, где за каждым поворотом новый вид, а рюкзак давит на плечи, разговоры получаются настоящими.

Вот ты идешь рядом с парнем, у которого сеть банных комплексов. Вы сначала обсуждаете, как не упасть на скользких камнях, а через десять минут уже говорите о том, как масштабировать без потери качества. Получается живой, не вымученный разговор.

На маршруте оказались и те, кто только запускает свой первый бизнес, и те, у кого уже миллиард в обороте. Такой формат работает на всех уровнях: новички быстро прокачиваются за счет чужого опыта, а более опытные снова включаются в процесс и начинают ловить инсайты там, где раньше прошли бы мимо. Руководители, которые давно вышли из операционки и уже потеряли остроту восприятия, в туре могут вдохновиться общением с молодыми участниками, посмотреть на свое дело новым взглядом и почувствовать драйв.

Каждый вечер мы собирались для общения. У каждого участника свой бизнес, свои задачи, свои трудности, но обсуждали все вместе. Слушали, задавали вопросы, предлагали, спорили. Иногда остро, но честно.

Один из участников, основатель туркомпании Роман Старостин, уже проходил у меня обучение. Это помогло ему увеличить продажи в 2,5 раза за год, и в новую поездку он ехал уже с конкретными бизнес-целями. Мы говорили о контенте, визуале, векторе развития. На следующий день на привале он подошел ко мне и начал набрасывать план: «Смотри, если я перестрою воронку под B2B, то трудозатрат будет меньше, а маржинальность — выше…»

Основатель онлайн-школы «ИнтернетУрок» Павел Арсеньев осознал, что даже при устоявшемся бизнесе нельзя пренебрегать медийным присутствием. Мы обсудили, как интегрировать имиджевую коммуникацию и контент-маркетинг, чтобы усилить бренд и привлечь лояльную аудиторию.

Руководитель тату-студии Юлия Калмыкова столкнулась с проблемой нехватки сильных специалистов. Мы разобрали, как усилить нематериальную привлекательность компании: создать атмосферу, улучшить офис, сформулировать амбициозные цели.

Ресторатор Александр Перепечкин принес на обсуждение фирменный стиль своего бренда: логотип, меню, интерьер. Все смотрели и говорили: «Ну такое…». Мы начали копать, и в итоге в самом походе родилось новое название, создали визуальный концепт, цвета, характер. Сейчас он внедряет это в работу.

Участники помогали друг другу: обсуждали идеи, делились опытом, ставили вопросы, на которые сложно ответить в одиночку. Это была неформальная, но мощная взаимная консультация, основанная на живом взаимодействии в условиях похода.

Такой эффект случается только в группе, только в пути. Когда тебя никто не перебивает уведомлениями, когда ты реально проживаешь с людьми один маршрут, одно солнце, один дождь. Тогда возникает пространство, в котором можно задать вопрос, на который обычно нет времени. И получить ответ, который долго не забудешь.

В хорошем нетворкинге никто не навязывается, но каждый умеет коротко и по делу рассказать, чем может быть полезен. Все приехали в поход, чтобы в первую очередь прожить маршрут, зарядиться, перезагрузиться. Но вышло так, что именно в этом и оказался главный смысл — все отметили, что давно не были так эффективны именно в рабочих вопросах.

На маршруте не всегда было просто. Иногда жара выматывала, иногда подъемы казались бесконечными. Но именно в такие моменты и случаются инсайты. Когда ты несешь чужой рюкзак, когда делишься последним глотком воды из пластиковой бутылки, когда вместе смеетесь над тем, как ты в третий раз пытаешься поставить палатку, между людьми рождается доверие.

Один день мы специально сделали без бизнес-тем — самый сложный, когда шли на маяк Гелидония. Думали: слишком тяжело, не до разговоров. А оказалось, что именно на этом подъеме, когда все измотаны, как-то особенно пошли настоящие, глубокие темы. Может, потому что в такие моменты слетают фильтры.

По большому счету дело вообще не в локации, главное не «куда ехать», а «зачем». Та же Ликийская тропа — это не продукт, это инструмент. Поэтому хороший маршрут начинается не с выбора красивого места, а с выяснения, что нужно конкретной группе.

Прежде чем вообще говорить о направлении, мы садимся и слушаем. Кто и зачем едет: руководители, команда после сложного проекта? HR хочет сблизить удаленщиков? Или основатель чувствует, что люди перегорели?

Иногда это звучит так: «Хотим, чтобы люди стали ближе». Или так: «Хочется мягко подвести к переменам». Или так: «Они устали, им надо выдохнуть». И вот с этого мы начинаем.

Бывают группы, которые готовы рвать подъемы, питаться сублиматами и ночевать на склоне. А бывают те, кому важнее душ, плед и тишина. И то, и другое — нормально.

Например, маяк Гелидония. Очень красивый участок. Но это 10 часов пути в жару, с рюкзаком, с ограниченным запасом питьевой воды и отсутствием душа на привале. Не всем это нужно. Для кого-то больше подойдет Карелия или Байкал: тот же эффект присутствия, но мягче, проще, стабильнее.